Come creare e-mail di campagne “goccia a goccia” che vengono aperte e lette
Asseta i tuoi iscritti, che di sicuro seguono blog diversi, e non si dimenticheranno del tuo blog.
Con tonnellate di contenuti sul web, scommetto che alcuni dei tuoi abbonati visitano il tuo sito solo una volta al mese, o forse anche meno, o una volta ogni pochi mesi, o forse anche mai.
Di fronte a questo dilemma, come mantieni il tuo blog nel mirino dei tuoi abbonati? Come fai ad assicurarti che continuino a tornare per altre informazioni?
Scrivi altri post interessanti sul blog nella speranza che i tuoi abbonati scoprano miracolosamente i tuoi contenuti?, allora non hai esattamente l’ispirazione giusta.
In questi giorni, se vuoi che gli abbonati siano informati e aggiornati, prova una semplice email. No, non stiamo parlando solo di una email. Pensa alle e-mail della campagna “goccia a goccia” che hanno lo scopo di nutrire/abbeverare i tuoi abbonati per un periodo di tempo lungo.
Di cosa si tratta?
Per chi non lo sapesse, le “campagne goccia a goccia” sono una serie di e-mail che contengono informazioni di marketing destinate all’acquisizione di clienti. Queste e-mail sono in sequenza e inviate per un periodo di tempo.
Sì hai sicuramente visto una serie di e-mail promozionali nella tua casella di posta: (vedo la tua espressione che conferma la ricezione appena dietro l’angolo) è probabile che facciano parte di una campagna di e-mail a goccia.
Perché dovresti iniziare una campagna “goccia a goccia” per il tuo blog?
Se vuoi che i tuoi abbonati ricordino il tuo blog, allora le campagne goccia a goccia sono la strada da percorrere. Una buona campagna “goccia a goccia” può migliorare le conversioni, aumentare i CTR (percentuali di clic) e generare molto traffico sul tuo sito.
Infatti le visite al sito da e-mail “goccia a goccia” durano in media 3:02 min. rispetto a una visita in media 1:56 per il loro traffico abituale. Inoltre, i click sono aumentati nelle pagine di destinazione (landing pages).
Il punto è che se non stai creando una campagna “goccia a goccia”, allora ti stai perdendo molto.
Quindi, come si inizia?
Il post del blog di oggi si concentrerà su come creare le tue campagne di “goccia a goccia”.
Come creare una campagna di posta elettronica “goccia a goccia”
Imposta i tuoi obiettivi.
Questo è un passo davvero importante. Se non conosci gli obiettivi della tua campagna, come valuteresti se la tua campagna ha avuto esito positivo o negativo? Come puoi misurare i tuoi progressi? Come puoi determinare se la tua campagna sta apportando una modifica?
Una cosa che dovresti fare quando determini i tuoi obiettivi è di tenere a mente il tuo scopo.
Chiedilo a te stesso:
Qual è il punto di questa campagna?
Cosa voglio che i miei lettori facciano come risultato della mia campagna di email?
In che modo queste e-mail avranno impatto sui miei lettori?
Come farò agire i miei lettori?
Fin dall’inizio, è necessario conoscere le risposte a queste domande in modo da poter formulare obiettivi che sono “sul punto”.
Successivamente, scegli il tipo di campagna di “goccia a goccia” che corrisponderà agli obiettivi della tua campagna.
Determina una sequenza
Quando crei una campagna email, non ti aspetti che la tua campagna inizi e termini con una sola email. Dopo tutto, non ti aspetti che gli abbonati diventino clienti paganti durante la notte. In realtà, è necessario convincerli che il tuo contenuto o prodotto merita l’acquisto o interesse dopo un paio di e-mail.
Ma di cosa parleresti nella prima, seconda, terza o quarta email?
Come dovresti organizzare queste e-mail?
La prima cosa che devi ricordare è che queste e-mail servono come percorso. Lo scopo di queste e-mail è di far agire i tuoi abbonati. Che si tratti di acquistare il tuo prodotto o di leggere i tuoi consigli, la linea di fondo è che vuoi che i tuoi lettori agiscano.
Diciamo che la tua campagna “flebo” è di incoraggiare i tuoi abbonati a seguire un corso. Dai un’occhiata a questa sequenza di “goccia a goccia” di un famoso marketer per il suo programma di marketing avanzato:
Email 1: Nome abbonato Monica: BREAKING NEWS
Email 2: Partecipa alle mie chiamate di marketing settimanali (Urgente: chiusura di oggi)
Email 3: 4 ore rimanenti … ultimo promemoria
Dal momento che l’obiettivo della campagna è di far aderire i lettori prima della scadenza, il marketer invia regolarmente e-mail per assicurarsi che i suoi abbonati siano ben consapevoli.
La linea di fondo è che è necessario creare una sequenza che incoraggi i vostri clienti ad agire.
Scrivi il testo dell’oggetto irresistibile.
La riga dell’oggetto è uno degli elementi più importanti di un’e-mail. Dopotutto, se i lettori non vengono immediatamente agganciati, quali sono le probabilità che facciano clic sulla tua e-mail? In che modo la tua campagna di email marketing competerà con le dozzine di altre email che normalmente ricevono? Come farai una buona impressione?
La risposta:
Una riga di soggetto irresistibile.
Il primo passo verso una linea tematica ideale è l’autenticità. Se non sai da dove iniziare, inizia parlando ai clienti con il loro nome. Questo aggiungerà un tocco personale. Ecco alcuni esempi delle email che ho ricevuto:
Monica: UN GIORNO SOLO
Monica, grazie per tutto!
Come ti sentiresti a vedere queste righe tematiche? Scommetto che ti sentiresti un po ‘toccato dal momento che queste e-mail si sentono come se fossero fatte apposta per te.
Alcune linee tematiche non si distinguono perché sono personali; invece, sono intelligenti e spiritosi. Dopo tutto, tutti amano una bella risata. Guarda alcuni di questi esempi:
Magazine Baby: “Sì, sono incinta. Puoi smettere di fissare alla mia pancia adesso. ”
Groupon: ” Offerte che ci rendono orgogliosi (a differenza di ..nipote/zio/cugino)
Queste righe tematiche attireranno sicuramente la tua attenzione.
Quindi, qual è la morale della storia?
Dovresti scrivere linee tematiche che possano incuriosire i tuoi lettori e farli interessare alla tua email.
Scrivi un messaggio convincente.
Ora è il momento di iniziare con la parte più impegnativa: scrivere l’e-mail.
Per assicurarti che le tue e-mail vengano lette, è importante tenerle corte e leggere.
Infatti, secondo Boomerang , le e-mail con una percentuale di risposta del 50% hanno un numero stimato di 50-125 parole e una riga dell’oggetto da 3 a 4 parole. Non sorprendentemente, dal momento che i tuoi iscritti non hanno il tempo di leggere le email lunghe.
Cerca di usare parole determinanti e sintetiche e che parlino di:
Cosa rende speciali i tuoi contenuti?
Perché i tuoi iscritti dovrebbero leggere i tuoi contenuti?
In che modo i tuoi contenuti miglioreranno la loro vita?
Assicurati di utilizzare un tono di conversazione.
Fai sapere loro che stai fornendo una soluzione.
Ma non dimenticare di creare una senzazione percettiva creativa ed avvincente.
Includere un CTA (Call to Action) killer.
L’obiettivo finale di ogni e-mail è fare in modo che i lettori facciano clic su IL PULSANTE.
E per “il pulsante”, intendiamo il pulsante Call-To-Action (CTA).
Quindi, come fai a convincere i tuoi lettori ad agire sul tuo CTA?
Il primo passo è usare parole orientate all’azione. Poiché i CTA devono far agire i tuoi abbonati, allora devi usare un linguaggio che possa farli agire in quel momento.
Ecco alcuni esempi:
Iscriviti ora!
Acquistare
Visita il sito web
Il secondo passo è assicurarsi che sia evidente. Questo non significa che il tuo invito all’azione dovrebbe essere grande, audace e rosso. I CTA possono essere di qualsiasi dimensione e qualsiasi colore.
Ma non può essere ignorato.
Se i tuoi lettori possono vedere il CTA subito dopo aver aperto l’e-mail, allora va bene.
Organizza la tua campagna di gocciolamento
Ora che sai cosa serve per creare una campagna di “goccia a goccia”, è ora di iniziare a pianificare la tua campagna.
Non preoccuparti se stai iniziando e ti senti un po’ oppresso. Basta imparare a padroneggiare le basi e migliorerai nel tempo e nello sforzo riducendo l’ansia e migliorando le aspettative della tua campagna Mail marketing.
Nel complesso, scrivi e-mail che vorresti leggere. Sii interessante e sii creativo.
Allora, qual è la campagna di “goccia a goccia” che vuoi creare? Facci sapere commentando qui sotto!
E non dimenticare di condividere questo post!
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